Khi nghe đến hai chữ “Personal Branding” hay “thương hiệu cá nhân“, nhiều lãnh đạo doanh nghiệp tại Việt Nam thường có một chút e dè. Họ cho rằng đó là sân chơi của những người nổi tiếng, của giới showbiz, hoặc của những ai thích “đánh bóng tên tuổi” trên mạng xã hội.
Một ngộ nhận phổ biến mà tôi thường nghe là: “Việc của tôi là tập trung lèo lái công ty, tạo ra sản phẩm tốt, kinh doanh có lợi nhuận. Chỉ cần công ty mạnh, tự khắc sẽ có tiếng.”
Tư duy này không sai, nhưng nó đã không còn đủ trong bối cảnh kinh doanh hiện đại. Trong một thế giới đầy biến động, nơi lòng tin vào các định chế và các thông điệp quảng cáo đang suy giảm, khách hàng, đối tác và cả những nhân tài mà bạn muốn thu hút đang đặt ra một câu hỏi sâu sắc hơn: Tôi đang hợp tác, mua hàng, hay cống hiến cho AI? Một cái logo trừu tượng, hay một CON NGƯỜI cụ thể với những giá trị và tầm nhìn đáng tin cậy?
Sự thật là, trong kỷ nguyên số, việc phớt lờ xây dựng thương hiệu cá nhân không khiến bạn trông “khiêm tốn”. Nó chỉ khiến bạn trở nên “vô hình”. Và trong kinh doanh, vô hình đồng nghĩa với thất bại.
Nền kinh tế của Lòng tin: Khách hàng B2B mua Niềm tin, không chỉ mua Sản phẩm
Trong lĩnh vực B2B, các quyết định mua hàng lớn, các thương vụ hợp tác chiến lược hiếm khi được quyết định bởi một bảng báo giá hay một danh sách tính năng. Chúng được xây dựng trên nền tảng của mối quan hệ và lòng tin. Một nghiên cứu toàn cầu uy tín của Edelman (Edelman Trust Barometer 2023) đã chỉ ra rằng, người ta có xu hướng tin tưởng vào các chuyên gia kỹ thuật và “một người giống như bạn” hơn là tin vào các thông cáo chính thức của một doanh nghiệp.
Đây chính là lúc thương hiệu lãnh đạo phát huy sức mạnh. Khi CEO, nhà sáng lập xuất hiện với một tiếng nói riêng, một quan điểm sắc bén và một câu chuyện chân thành, họ đã nhân cách hóa cả một tổ chức. Họ biến một thực thể kinh doanh vô tri thành một đối tác có da có thịt, có tư duy và có thể tin tưởng. Khách hàng không còn mua hàng từ “Công ty A”, họ đang mua hàng từ “công ty của anh X, người mà tôi theo dõi và tin tưởng vào tầm nhìn của anh ấy”.
“Your personal brand is a promise to your clients… a promise of quality, consistency, competency, and reliability.” – Jason Hartman
“Siêu tài sản” mang tên Thương hiệu CEO: 3 lợi ích kinh doanh không thể đo đếm bằng tiền
Đầu tư vào Personal Branding không phải là một hoạt động phù phiếm. Nó mang lại những lợi ích chiến lược, trực tiếp tác động đến sự sống còn và tăng trưởng của doanh nghiệp.
1. Tăng trực tiếp Uy tín và Giá trị cho Doanh nghiệp
Một nghiên cứu nổi tiếng của Weber Shandwick, “The CEO Reputation Premium”, đã chỉ ra rằng danh tiếng của CEO chiếm tới 44% giá trị vốn hóa thị trường của một công ty. Điều này có nghĩa là, một CEO có thương hiệu cá nhân mạnh, được cộng đồng và ngành công nghiệp tôn trọng, có thể trực tiếp làm tăng giá trị của cả doanh nghiệp. Khi bạn là một chuyên gia được công nhận, công ty của bạn cũng mặc nhiên được nâng tầm.
2. “Thỏi nam châm” thu hút những Cơ hội Vàng
Một nhà lãnh đạo có thương hiệu cá nhân mạnh mẽ sẽ không cần phải đi “săn” cơ hội. Cơ hội sẽ tự tìm đến họ.
- Truyền thông & Báo chí: Các nhà báo, phóng viên sẽ chủ động tìm đến bạn để xin phỏng vấn, bình luận về các vấn đề trong ngành, mang lại cho công ty hàng tỷ đồng chi phí PR miễn phí.
- Đối tác chiến lược: Những đối tác lớn, những quỹ đầu tư muốn hợp tác với những người đứng đầu có tầm nhìn và uy tín. Một hồ sơ LinkedIn ấn tượng và những chia sẻ giá trị sẽ mở ra những cánh cửa mà không một cuộc gọi “cold-call” nào có thể làm được.
- Nhân tài hàng đầu: [Liên kết nội bộ: Cuộc chiến thu hút nhân tài] trong ngành công nghệ là vô cùng khốc liệt. Những kỹ sư giỏi nhất không chỉ tìm kiếm lương cao, họ tìm kiếm một người lãnh đạo có thể truyền cảm hứng và một nơi họ có thể học hỏi. Thương hiệu cá nhân của bạn chính là “vũ khí” mạnh nhất trong cuộc chiến này.
3. “Lá chắn” vững chắc khi Khủng hoảng ập đến
Không có doanh nghiệp nào miễn nhiễm với khủng hoảng. Đó có thể là một sự cố sản phẩm, một tin đồn thất thiệt, hay một biến động thị trường. Trong những thời khắc sóng gió đó, “ngân hàng niềm tin” mà bạn đã xây dựng qua thương hiệu cá nhân sẽ trở thành lá chắn vững chắc nhất. Công chúng, đối tác và nhân viên sẽ có xu hướng cho bạn “the benefit of the doubt” – sự tin tưởng tạm thời – để bạn có thời gian giải quyết vấn đề. Một nhà lãnh đạo vô danh sẽ không có được đặc quyền đó.
Công thức xây dựng Thương hiệu Lãnh đạo chân chính (Không cần “sống ảo”)
Xây dựng thương hiệu cá nhân không có nghĩa là bạn phải khoe xe, khoe nhà hay đăng những triết lý sáo rỗng. Trái lại, nó đòi hỏi sự chân thành, nhất quán và một chiến lược bài bản.
Bước 1: Đặt nền móng – Xác định “Thông điệp Cốt lõi” của bạn
Đây là bước quan trọng nhất. Hãy tự hỏi: Bạn muốn được biết đến vì điều gì?
- Đâu là lĩnh vực bạn am hiểu sâu sắc nhất? Đừng cố gắng trở thành chuyên gia về mọi thứ. Hãy chọn một “ngọn núi” và trở thành người leo cao nhất trên ngọn núi đó. Đó có thể là “quản trị chuỗi cung ứng”, “văn hóa doanh nghiệp”, hay “chuyển đổi số cho ngành bán lẻ”.
- Đâu là quan điểm độc đáo của bạn? Về cùng một vấn đề, góc nhìn của bạn khác biệt với đám đông như thế nào? Chính sự khác biệt này sẽ tạo nên tiếng nói của bạn.
- Đâu là những giá trị bạn không bao giờ thỏa hiệp? Sự chính trực? Tinh thần đổi mới? Sự tận tâm với khách hàng? Đây chính là “xương sống” cho thương hiệu của bạn.
Bước 2: Chọn “Sân khấu” – Làm chủ một nền tảng
Bạn không cần phải có mặt trên mọi mạng xã hội. Điều đó sẽ làm bạn kiệt sức. Hãy chọn một nền tảng phù hợp nhất với đối tượng bạn muốn tiếp cận và làm chủ nó.
- Đối với lãnh đạo B2B, LinkedIn là lựa chọn không thể tốt hơn. Đây là nơi các quyết định kinh doanh được đưa ra, nơi các mối quan hệ chuyên nghiệp được xây dựng, và là nơi những nội dung chuyên sâu được tôn trọng.
Bước 3: Chia sẻ, đừng “Rao bán” – Chiến lược nội dung 3 trụ cột
Mục tiêu của bạn là cho đi giá trị, xây dựng niềm tin, không phải là bán hàng một cách lộ liễu. Hãy triển khai nội dung của bạn xoay quanh 3 trụ cột sau trên LinkedIn:
- 1. Chia sẻ Chuyên môn (Industry Insights):
- Phân tích một xu hướng mới trong ngành của bạn.
- Bình luận về một sự kiện, một chính sách vừa được ban hành.
- Chia sẻ một bài học bạn rút ra được từ một dự án.
- 2. Chia sẻ Quan điểm Lãnh đạo (Leadership Philosophy):
- Quan điểm của bạn về việc xây dựng đội ngũ, giữ chân người tài.
- Cách bạn vượt qua một thất bại.
- Một cuốn sách về quản trị đã thay đổi tư duy của bạn.
- 3. Kể chuyện Doanh nghiệp (Company Storytelling):
- Chia sẻ câu chuyện đằng sau một thành công hay một cột mốc của công ty.
- Vinh danh một nhân viên, một đội nhóm xuất sắc.
- Cho mọi người thấy những khoảnh khắc đời thường, chân thật về văn hóa doanh nghiệp của bạn.
Thương hiệu cá nhân của người lãnh đạo không phải là một lựa chọn. Nó là một phần không thể tách rời trong chiến lược phát triển bền vững của mọi doanh nghiệp trong thế kỷ 21. Nó là tài sản quý giá nhất, là lợi thế cạnh tranh không thể sao chép, và là di sản lớn nhất mà một nhà lãnh đạo có thể để lại.
Lời kêu gọi hành động (CTA):
Thương hiệu cá nhân của bạn đang là một “tài sản” hay một “tiêu sản” chưa được khai thác của doanh nghiệp?
Đã đến lúc biến uy tín và tầm nhìn của bạn thành một động lực tăng trưởng mạnh mẽ cho công ty.
Tại Mondialbrand, với triết lý “thiết kế biết nói, thiết kế để thành công”, chúng tôi hiểu rằng một thương hiệu lãnh đạo mạnh mẽ cần một chiến lược tinh tế và chân chính.
Đăng ký một buổi “Tư vấn Xây dựng Thương hiệu Lãnh đạo” 1-1 riêng tư. Trong buổi trò chuyện này, các chuyên gia của chúng tôi sẽ cùng bạn phân tích điểm mạnh, xác định thông điệp cốt lõi và vạch ra những bước đi đầu tiên để xây dựng một thương hiệu cá nhân vững chắc, mang lại giá trị thực sự cho cả bạn và doanh nghiệp.
