“Bạn phải xuất bản nội dung đều đặn, ít nhất 2-3 bài một tuần.”
Đây là lời khuyên marketing mà bạn có thể đã nghe hàng trăm lần. Nó đã tạo ra một “nỗi đau” thầm lặng cho vô số doanh nghiệp: guồng quay nội dung vô tận (the content treadmill).
Bạn và đội ngũ của mình đang kiệt sức để sản xuất ra những bài blog, những bài đăng mạng xã hội một cách đều đặn. Bạn cảm thấy bận rộn, bạn cảm thấy mình đang “làm marketing”. Nhưng khi nhìn lại, kết quả thật đáng thất vọng: hàng chục bài viết được xuất bản, nhưng chúng chỉ lẳng lặng chìm xuống đáy của kết quả tìm kiếm Google, không mang lại một lượt truy cập, một khách hàng tiềm năng, hay một giá trị kinh doanh nào.
Ngộ nhận ở đây là coi “hoạt động” đồng nghĩa với “hiệu quả”. Bạn đang xây dựng hàng chục căn nhà cấp bốn tạm bợ, trong khi thị trường chỉ thực sự quan tâm và công nhận những tòa nhà chọc trời.
Nếu có một người đã chứng minh rằng chiến lược đúng đắn là viết ít đi, nhưng chất lượng hơn một cách áp đảo, người đó chính là Brian Dean, người sáng lập Backlinko và là một trong những bộ óc SEO sắc bén nhất thế giới. Ông không chỉ đưa ra một triết lý; ông đã kiến tạo một hệ thống có thể lặp lại để chiến thắng trong cuộc chiến nội dung.
Bài viết này sẽ không chỉ giới thiệu về Brian Dean. Chúng ta sẽ phân tích sâu “Kỹ thuật Nhà chọc trời” (Skyscraper Technique) của ông như một bản vẽ chi tiết, giúp các doanh nghiệp B2B thoát khỏi guồng quay vô ích và bắt đầu xây dựng những tài sản nội dung thực sự có giá trị, có khả năng thống trị thị trường.
“Không phải lúc nào nội dung tốt nhất cũng chiến thắng. Mà là nội dung tốt nhất được quảng bá theo cách tốt nhất.” – Một diễn giải về triết lý của Brian Dean.
Vấn Đề Cốt Lõi: Tại Sao Hầu Hết Content B2B Đều Thất Bại?
Trước khi đi vào giải pháp của Brian Dean, chúng ta cần phải thành thật chẩn đoán “căn bệnh”. Hầu hết nội dung B2B thất bại không phải vì nó tệ. Nó thất bại vì nó chỉ “tạm ổn”.
- Nó cung cấp thông tin chính xác, nhưng không sâu sắc.
- Nó được viết tốt, nhưng không có gì nổi bật.
- Nó trông chuyên nghiệp, nhưng không đáng nhớ.
Trong một thế giới mà mỗi giây có hàng ngàn bài viết mới được xuất bản, “tạm ổn” đồng nghĩa với “vô hình”. Bạn đang xây một căn nhà giống hệt hàng triệu căn nhà khác trên thị trường. Tại sao Google hay một khách hàng tiềm năng phải bận tâm đến bạn?
Brian Dean nhận ra rằng, để chiến thắng, bạn không thể chỉ tham gia cuộc chơi. Bạn phải thay đổi hoàn toàn luật chơi, từ một cuộc thi về số lượng sang một cuộc thi về chất lượng tuyệt đối.
“Kỹ Thuật Nhà Chọc Trời”: Bản Vẽ Chi Tiết Để Thống Trị Nội Dung
“Kỹ thuật Nhà chọc trời” là một quy trình 3 bước logic và thực dụng để đảm bảo rằng nội dung bạn tạo ra không chỉ tốt, mà phải là
tài sản tốt nhất, toàn diện nhất trên Internet về chủ đề đó.
Bước 1: Tìm Kiếm Một “Khu Đất” Đã Được Chứng Minh (Find Link-Worthy Content)
Một kiến trúc sư giỏi không xây một tòa nhà chọc trời ở một nơi không ai muốn đến. Tương tự, bạn không nên tạo nội dung về một chủ đề không ai quan tâm.
- Hành động: Thay vì đoán mò, hãy sử dụng các công cụ SEO để tìm kiếm những nội dung hiện có trong lĩnh vực của bạn đang xếp hạng cao và có nhiều trang web khác liên kết đến (backlink). Đây là bằng chứng cho thấy thị trường có nhu-cầu về chủ đề này.
- Mục tiêu: Xác định một “khu đất” tiềm năng – một bài viết đang có hiệu quả tốt, nhưng bạn biết chắc rằng mình có thể làm tốt hơn một cách đáng kể. Có thể bài viết đó đã lỗi thời, trình bày kém, hoặc thiếu chiều sâu.
Bước 2: Xây Dựng Một Tòa Nhà Cao Hơn, Tốt Hơn (Make Something Even Better)
Đây là trái tim của kỹ thuật. Bạn không chỉ viết lại hay sao chép. Bạn phải kiến tạo một thứ gì đó vượt trội trên mọi phương diện.
- Làm nó dài hơn và sâu sắc hơn: Nếu bài viết tốt nhất hiện tại có “10 cách”, hãy tạo ra “25 cách” với sự phân tích chi tiết hơn cho từng mục.
- Làm nó cập nhật hơn: Nếu bài viết đó sử dụng dữ liệu từ năm 2022, hãy tìm kiếm và đưa vào những nghiên cứu và số liệu mới nhất của năm 2025.
- Làm nó có thiết kế đẹp hơn: Trình bày nội dung của bạn bằng những hình ảnh, infographic, biểu đồ chuyên nghiệp. Một thiết kế tốt giúp thông tin phức tạp trở nên dễ hiểu và dễ chia sẻ hơn.
- Làm nó toàn diện hơn: Thêm vào những phần mà bài viết gốc còn thiếu, ví dụ như một video hướng dẫn, một case study thực tế, hoặc một checklist có thể tải về.
Mục tiêu của bạn rất rõ ràng: Khi ai đó đọc xong bài viết của bạn, họ phải cảm thấy rằng đây là tài nguyên cuối cùng, đầy đủ nhất mà họ cần về chủ đề này.
Bước 3: Giới Thiệu “Tòa Nhà” Của Bạn Cho Những “Nhà Đầu Tư” Phù Hợp (Reach Out to the Right People)
Một tòa nhà chọc trời, dù ấn tượng đến đâu, cũng cần được mọi người biết đến.
- Hành động: Sử dụng các công cụ SEO để xem chính xác những ai đã liên kết đến bài viết “tạm ổn” mà bạn đã xác định ở Bước 1.
- Tiếp cận chiến lược: Gửi một email cá nhân hóa đến những người đó. Cấu trúc rất đơn giản: “Chào [Tên], tôi thấy bạn đã liên kết đến bài viết [Tên bài viết cũ]. Tôi rất thích bài viết đó, nhưng tôi nhận thấy nó đã hơi lỗi thời. Vì vậy, tôi đã tạo ra một phiên bản mới, cập nhật và toàn diện hơn rất nhiều tại đây: [Link đến bài viết của bạn]. Có thể bạn sẽ muốn xem qua.”
- Kết quả: Vì bạn đang tiếp cận những người đã thể hiện sự quan tâm đến chủ đề này, và bạn đang cung cấp cho họ một tài sản tốt hơn, tỷ lệ họ sẽ thay thế liên kết cũ bằng liên kết đến “nhà chọc trời” của bạn là rất cao.
Mondialbrand & Vai Trò Của Một “Kiến Trúc Sư Nội Dung”
Triết lý của Brian Dean cộng hưởng sâu sắc với cách chúng tôi làm việc tại Mondialbrand. Chúng tôi không phải là một “xưởng sản xuất nội dung” giá rẻ, nhận viết 10-20 bài blog mỗi tháng. Đó là công việc của một đội thợ xây, làm việc theo yêu cầu.
Chúng tôi định vị mình là những “Kiến trúc sư Kiến tạo Giá trị Kinh doanh Bền vững”.
- Chúng tôi không bắt đầu bằng việc “viết”. Chúng tôi bắt đầu bằngchiến lược, giống như Bước 1 của Brian Dean: phân tích “khu đất” (thị trường), nghiên cứu các “tòa nhà” hiện có (đối thủ), và xác định cơ hội để xây dựng một thứ gì đó thực sự khác biệt.
- Chúng tôi không tạo ra những nội dung “tạm ổn”. Chúng tôi kiến tạo những “tài sản nội dung trụ cột” (Pillar Content) – những “nhà chọc trời” được thiết kế để trở thành nguồn thông tin uy tín nhất trong ngành của bạn, thu hút khách hàng tiềm năng và xây dựng thẩm quyền thương hiệu trong nhiều năm.
- Chúng tôi không chỉ “xuất bản” rồi bỏ đó. Chúng tôi xây dựng một chiến lược quảng bá để đảm bảo “tòa nhà” của bạn được những người quan trọng nhất nhìn thấy, giống như Bước 3 của Brian Dean.
Kết Luận: Ngừng Xây Nhà Tạm, Bắt Đầu Kiến Tạo Di Sản
Di sản của Brian Dean là một lời kêu gọi mạnh mẽ hãy tôn trọng thời gian của chính bạn và của khách hàng. Hãy ngừng đóng góp thêm “tiếng ồn” vào một thế giới Internet đã quá ồn ào.
Thay vào đó, hãy thay đổi tư duy của bạn. Mỗi một bài viết bạn xuất bản, hãy tự hỏi:
- “Đây có phải là tài sản tốt nhất mà tôi có thể tạo ra về chủ đề này không?”
- “Nó có thực sự xứng đáng để được xếp hạng nhất trên Google không?”
- “Nó có giá trị đến mức một chuyên gia khác trong ngành sẽ muốn chia sẻ nó không?”
Nếu câu trả lời là không, có lẽ tốt hơn là không nên xuất bản nó. Hãy dành nguồn lực đó để xây dựng một “nhà chọc trời” thực sự. Một tài sản nội dung xuất sắc sẽ mang lại nhiều giá trị hơn hàng trăm bài viết tầm thường cộng lại.
Bạn đã sẵn sàng để bước xuống khỏi guồng quay nội dung vô ích và bắt đầu xây dựng những tài sản thực sự mang lại ROI chưa?
Hãy bắt đầu bằng việc tìm ra “khu đất” tiềm năng đầu tiên của bạn. [Đăng ký một buổi “Phân tích Cơ hội Nội dung Chiến lược”] với các chuyên gia của Mondialbrand. Chúng tôi sẽ cùng bạn phân tích bối cảnh cạnh tranh, xác định một chủ đề mà bạn có thể “chiến thắng”, và phác thảo những nét vẽ đầu tiên cho “tòa nhà chọc trời” nội dung của riêng bạn.
Xem thêm: Bài Học Từ V. Kumar: Tại Sao Việc Coi Mọi Khách Hàng Là “Thượng Đế” Sẽ Giết Chết Lợi Nhuận Của Bạn